Pequenas empresas ampliam participação nas compras públicas, mas ainda esbarram em barreiras técnicas
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O mercado de compras públicas movimenta centenas de bilhões de reais por ano no Brasil e representa uma importante oportunidade de crescimento para micro e pequenas empresas. Só em 2024, o Portal de Compras do Governo Federal movimentou R$ 153,1 bilhões até outubro, alta de 42% em relação ao mesmo período de 2023.
Apesar desse crescimento, especialistas avaliam que ainda existe um grande potencial inexplorado. Dados do Sebrae mostram que as micro e pequenas empresas representam cerca de 67% dos fornecedores cadastrados pelo governo, mas muitas ainda deixam de disputar contratos ou acabam desclassificadas por falhas técnicas durante o processo licitatório.
Segundo Cícera Suzana, consultora da Supremo Negócios Públicos, o desafio hoje vai além da existência de oportunidades. "Muitas empresas têm capacidade para fornecer ao poder público, mas acabam ficando pelo caminho por falhas na interpretação dos editais, na documentação ou na estruturação da proposta. A preparação técnica é o que transforma uma oportunidade em um contrato", pontua.
Na avaliação da especialista, ainda existe a percepção de que licitações são excessivamente burocráticas ou acessíveis apenas para grandes empresas. No entanto, esse cenário vem mudando com a digitalização dos processos e a criação de mecanismos que ampliam a participação dos pequenos negócios. Ainda assim, o conhecimento das regras e o planejamento continuam sendo fatores decisivos para o sucesso.
"O mercado público oferece oportunidades relevantes, mas elas exigem preparo. A empresa que entende as regras do processo, organiza sua documentação e conhece as exigências legais aumenta significativamente suas chances de competir", afirma.
Para Cícera, o fortalecimento da participação dos pequenos negócios nas compras governamentais depende de um movimento conjunto entre políticas públicas de incentivo e qualificação empresarial. "Mais do que aumentar o número de editais ou criar benefícios legais, é preciso preparar as empresas para atuar nesse mercado. A competitividade começa muito antes da entrega da proposta", finaliza.
Sobre a Supremo Negócios Públicos – A Supremo Negócios Públicos atua desde 2019 com consultoria estratégica para empresas, instituições e municípios que desejam ampliar sua atuação no setor público com segurança técnica e visão de resultado. Liderada por Cícera Suzana, profissional com mais de 15 anos de experiência em licitações e contratos públicos, a empresa também atua com ESG para municípios e elaboração de projetos para captação de recursos, apoiando gestores na transformação de oportunidades em projetos viáveis e financiáveis.
Ao longo de sua trajetória, já contribuiu para a geração de mais de R$750 milhões em resultados. Atualmente, apoia a estruturação de projetos sustentáveis e o acesso a financiamentos, sempre com foco em eficiência, conformidade e impacto real.
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