Uma diária em troca de um post? Hotéis repensam a relação com influenciadores digitais

Uma diária em troca de algumas publicações nas redes sociais. O modelo de parceria entre hotéis e influenciadores digitais, antes associado principalmente à divulgação de hospedagens, passa a envolver uma discussão mais ampla: o que realmente faz um conteúdo despertar o interesse de um futuro hóspede? Mais do que o número de seguidores, entram nessa avaliação a credibilidade, o perfil da audiência e a capacidade de apresentar experiências reais.

Uma pesquisa realizada pelo Ministério do Turismo em parceria com a Nexus, mostrou que 49% dos brasileiros entrevistados apontaram as redes sociais como fonte de inspiração para viagens. A influência do ambiente digital também aparece em um levantamento internacional da TUI Musement, divulgado em agosto, segundo o qual 43% dos entrevistados na Espanha, Itália e Reino Unido já reservaram uma viagem ou atividade turística após visualizar uma publicação viral. O estudo ainda revelou que 27% já mudaram de destino por recomendação de um influenciador digital, reforçando o papel desses conteúdos não apenas na descoberta de lugares, mas também nas decisões de viagem. 

Para Maria Cecília Terres, gerente de marketing da HCC Hospitality, os dados reforçam a necessidade de olhar além do alcance. “Um perfil com milhares de seguidores pode gerar visibilidade, mas isso não significa necessariamente que esteja conversando com o público que o hotel deseja alcançar. Precisamos avaliar a afinidade da audiência, a credibilidade do criador e sua capacidade de apresentar uma experiência de forma verdadeira”, explica.

O que faz um hotel despertar interesse nas redes?

O ex-jogador de futebol Léo Dantas, que atuou profissionalmente no Brasil e na Suíça, criou há pouco mais de um mês o perfil Mala e Bola pelo Mundo, reunindo conteúdos sobre futebol, viagens e hospedagens em família. Mesmo no início da trajetória como criador, já recebe perguntas sobre localização, valores, estrutura e reservas dos hotéis apresentados.

“Mais do que mostrar um quarto, gostamos de mostrar a experiência completa: localização, estrutura, café da manhã, lazer e diferenciais. O objetivo é fazer quem assiste pensar: ‘Eu quero conhecer esse hotel’”, conta.

Com uma trajetória iniciada em 2011, a influenciadora Vine Alencar Moraes reúne mais de 131 mil seguidores no perfil pessoal (@vinemoraes), e mais de 16 mil em um perfil dedicado a viagens em casal. Para ela, conteúdos salvos e compartilhados podem indicar mais relevância do que curtidas, especialmente quando ajudam o público a planejar uma viagem.

“Percebo que meus seguidores gostam de me ver vivendo a experiência antes de fechar com o hotel. Assim, o seguidor se sente mais seguro ao finalizar a contratação do serviço”, afirma.

Mais do que seguidores e visualizações

A diversidade de perfis mostra que não existe um único modelo de influenciador para a hotelaria. Enquanto alguns criadores alcançam grandes audiências, outros desenvolvem comunidades menores e mais segmentadas. Nesse cenário, visualizações, compartilhamentos, publicações salvas e perguntas sobre hospedagens podem ajudar a avaliar o interesse gerado por uma parceria, embora não comprovem, isoladamente, a realização de reservas.

Para Maria Cecília, a profissionalização dessas relações também exige objetivos claros e expectativas alinhadas entre hotéis e criadores. “Uma parceria precisa ter propósito. O hotel quer apresentar sua estrutura, alcançar um novo público ou despertar interesse por determinado destino? A partir disso, conseguimos escolher melhor o criador e avaliar os resultados. O conteúdo precisa fazer sentido para quem produz, para quem assiste e para a estratégia de divulgação traçadas pelo hotel”, conclui.

Sobre o bleev Curitiba

Inaugurado em janeiro de 2026, o bleev Curitiba é o hotel-modelo da categoria econômica da HCC Hospitality. Com 215 quartos, academia e localização no Batel, o hotel tem uma proposta de hospedagem funcional voltada a viagens de lazer e corporativas.